那一晚他输了整个世界
    一对青年，热恋很久以后结婚了。一天，男的要给女的买戒指。走进商厦，一看那些琳琅满目的金银首饰，她犹豫了很久，吞吞吐吐地说：“我不要这个，给我买个呼机吧。” 那时候，传呼机还是比较新鲜的玩意，价格不比戒指便宜多少。男的听了有点意外，因为他知道女朋友是有向不赶时髦的。最后，在她的坚持下，男的就用买结婚戒指的钱买了一只漂亮的汉显呼机。

　  两人一回到新房，女的就把呼机别到了男的腰上，男的惊诧地问：“这个是送给你的，你怎么给我戴上了？”女人笑吟吟的，还带着点得意：“这样，我就可以随时找到你了！你答应我，不管什么时候，不管什么时间，不管你有多忙，只要我呼你，你一定得回我电话！”这天夜里，两个人在被窝里一遍遍地调试着呼机的响铃。他们觉得，生活就像这铃声，响亮、悦耳，充满着憧憬和希望。

　　从这天开始，男的呼机常常会传来这样的信息：“老公，下班了买点菜回家。”“老公，我想你，我爱你。”“老公，晚上一起去妈妈家吃饭。”每次看到这些，他的心里便觉得十分温暖。只要可能，即使不需要回电话，他也会打个电话过去，听听她的声音。

　　有一次，男的忘了给传呼机换上电池，又恰好陪领导到基层，应酬到半夜才回到家，推开房门一看，他发现妻子早已哭红了眼睛。原来从丈夫下班的时间算起，她每隔一刻钟就呼他一次，他越不回她就越着急，总以为发生了什么以外，后来每隔十分种呼他一次，直到他推开家门，她刚把话筒放下。

　　男的对妻子的小题大做有点不以为然：“我又不是小孩子，还能出什么事情？”妻子却说有一种预感，觉得他不回电话就不会回来了，男的拍拍妻子的脑袋，笑了：“傻瓜！”不过，从此以后他一直没有忘记在口袋里放一节备用电池。

　　以后丈夫升了职，有了钱，呼机也换成了手机。突然有一天，他想起欠着妻子的那枚戒指，便兴冲冲的拉着她去商厦。可到了那里，看着电视广告天天播放的白金钻戒，她又犹豫了，说：“给我买个手机吧。”丈夫问：“家里有电话，你又不经常出门，要手机干什么？”妻子说：“白金钻戒那么贵，套在手指上有什么用啊？那款手机我早看中了；再说，以后我要找你，就算你在厕所里，也能和我通话了。”说到这里，她得意洋洋的笑了。

　　那天，手机开通了短信息服务。他们一个在卧室，一个在客厅，互相发着短信息，玩得高兴及了。晚上，他收拢了笑容，一本正经地对她说：“以后不要随便给我打手机和发短信了，我经常开会，还有一些严肃的场合，老跟你聊私事不方便。”妻子一听不高兴了：“那我要找你怎么办啊？”“爱咋办咋办。”丈夫也有点不耐烦了：“我又不是小孩子，整天老找我干嘛？”

　　就在给妻子买手机后不久的一个夜里，丈夫和同事到另一个朋友家里玩牌，起初只是十元八元的彩头，后来越玩越大。正玩在兴头上，妻子用手机打来了电话：“你在哪里？怎么还不回家？”“我在同事家里玩牌。”“你什么时候回来？”“呆会儿吧。”

　　输了赢，赢了输，妻子的电话也打了一次又一次。外面下起了大雨，同事提议玩一个晚上，这时妻子的电话又响了：“你究竟在哪里？在干什么？快回来！”“没告诉你吗？我在同事家玩，下这么大的雨我怎么回去！”“那你告诉我你在什么地方，我来接你！”“不用了！”说完丈夫就把电话挂了。一起打牌的朋友见这光景，都嘲笑他“妻管严”，一气之下，他就把手机关了。

　　天亮了，他输得两手空空，朋友用车子把他送回家，不料家门紧锁着，开门一看，妻子不在家。也就在这时，电话响了，是岳母打来的，电话那头哭着说：她深夜冒着雨出来，骑着自行车，带着雨伞去他同事家找，找了一家又一家，路上出了车祸，再也没有醒来。。。。

　　丈夫这时候才想起打开手机。只见上面有一条未读的留言：“你忘记了吗？今天是我们的结婚周年纪念日呀！我去找你了宝贝，别乱跑，我带着伞哪！”她走在找他的路上，并且，永远不会再醒来了。丈夫泪流满面，一遍遍的看着这条短信息，他觉得那一个晚上他输了整个世界....  

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扇子(うちわ)是引风用品，夏令必备之物。中国扇文化有着深厚的文化底蕴，是民族文化的一个级成部分，它与竹文化、佛教文化有着密切关系。历来中国被誉为制王国之称。主要材料是：竹、木、纸、、象牙、玳瑁、翡翠、飞禽翎毛，其它棕榈叶、槟榔叶、麦秆、蒲草等也能编强或制成各种千姿百态的日用工艺、造型优美，构造精制，经能工巧匠精心镂、雕、烫、钻或名人挥毫题诗作画，使艺术身价百倍。中国文化起源于远古时代，我们的祖先在烈晶炎炎夏季，随手猎取植物叶或禽羽，进行简单加工，用以障日引风，故有障日之称，这便是的初源。在我国已有三、四千年历史，经数千年沿革演变完善改进已发展成为几百种的家族，但总的归纳为二大类；一平（即是团、葵、麦草、玉版等）不能折叠，二折可自如敞开收叠。平扇来之于"障扇"（掌）"竹+捷"（古代用竹片编制成的称"竹+捷"）。战国秦汉时期，一种半规形"便面"其形似单扇门，故又称"户"单门可遮面窥视成为当时扇子的主流。"便面"一律用细竹篾编形制成，上至帝王，下至平民者使用扇子(うちわ)。而古之障扇、雉扇，为障尘蔽日用具，仪仗的一种。

西汉时期，对称"合欢"（又称宫、纨、团），其形尚圆，合欢特点是面素白色以柄为中轴，左右对称似圆月，纨扇以竹木为架，面成圆形或椭圆形，用薄丝绢糊成。当时以中原一带所制纨最为考究，有"齐纨楚竹"之说，即指用山东绢和湖南竹制作扇面的纨扇。汉时十分流行这种纨扇，并赋诗颂之，如班婕的扇诗，"新裂齐纨素，鲜洁如霜雪，裁为合欢，团团似明月，出入君怀袖，动摇微风发"。 此种对称式团出现后，历代沿用而不衰，并成为我国传统风格的型。

清代时，对称类型的面除圆形外，有长圆、扁圆、方圆、梅花形、葵花形、瓜凌形、腰形、马蹄形……这些扇形突出的特点是对称、轻盈、工艺性强。

折扇扇子(うちわ)，古称"聚头"，或称为撒，或折叠，以其收拢时能够二头合并归一而得名。南宋时，折的生产已有相当规模。折扇盛行于明代，皇帝下召命宫内工匠仿制高丽，吸取外来工艺制作，促进国内发展。

起源于中国,在中国已有3000多年历史。最早出现在殷代，用五光十色的野鸡毛制成，称之为“障”，故“扇”字里有个“羽”字。当时，不是用来扇风取凉，而是作为帝王外出巡视时遮阳挡风避沙之用。西汉以后，开始用来取凉。三国时诸葛亮轻摇鹅毛，妙计横生，运筹帷幄。羽出风缓软，不入腠理。东汉时，大都改羽为丝、绢、绫罗之类织品，以便点缀绣画。一轮明月形的称之为“纨”或“团”，也叫“合欢”。当时扇子有长圆、葵花、梅花、六角、匾圆之形；亦有木、竹、骨等材之柄；还有扇坠、流苏、玉器之饰。面上常绣以山水花卉，款式争奇斗艳，闺阁仕女手摇团，清风徐来，不但可以平添主人娴雅文静的仪态，又能体现女性天真活泼的个性。

在上题诗作画第一次出现于三国。据唐代张彦远的《历代名画记》载有曹孟德的主簿杨修与魏太祖“画误点成蝇”的故事。《晋书·王羲之传》有一则王羲之为老妇题的佳话。当时有位“老母”，“持六角竹，求书于王羲之”，“羲之为书五字”，她售出$时便由十二文涨至“百文”。今浙江绍兴蕺山南边有“题扇桥”，相传便是王羲之题处。

北宋时，出现了携带极为方便的折。折，亦叫“聚头”、“撒”或称“聚骨”。其骨有用牛角、玳瑁、象牙、翡翠、湘妃竹、檀香木等珍贵材料制成；形式有琴式、如意头、竹节式、蚱蜢眼等；扇骨分七、九、十二、十四、十六、十八股之多。

到了南宋，画、卖、藏之风盛行，并出现了铺和画商。明清文人墨客题画成为一种时尚。近现代的恽寿平、郑板桥、金农、石涛、任伯年以及吴昌硕、齐白石、张大千、徐悲鸿、傅抱石、李可染等都是题画的艺术大师。眼下，这些名家的翰墨丹青，每柄价值都高达数万，乃至数十万元.

扇子(うちわ)面入字入画，使人赏心悦目，给人以美的享受。欣赏面书画务须细细品味，慢慢咀嚼其中的艺术意蕴。老舍先生平生热衷于收藏书画，几十年来，他集得有数百把，其中有明、清和现代书画家题诗作画的，亦有戏剧界名流的书画。郑逸梅先生爱成癖，视为“书画皆绝的珍品”。他最珍爱章太炎的篆书扇和吴湖帆所绘绿梅的书画。当代女作家叶文玲有藏古玩的雅好，书画亦在她的收藏之列。她书房的书橱中有把面，上有刘海粟题写的“清风”二字；冯友兰题写的“明月”二字；裴艳玲书写的“乱石崩云”四字；华君武所绘的幽默画，曹禺的题诗等等，叶文玲非常珍爱。

史传上最初称为“五明”。相传舜为广开视听求贤自辅，曾制作五明。殷周时期已出现了一种“翟”，那是用五光十色的野鸡尾羽做成的，故有“羽扇”之说。《尔雅》中谈道：“以木曰扉，以苇曰扇。”从这可推测，早期的可能是长方形的苇编物。早期的扇子并非用来纳凉，而是用作统治者礼仪之具，所以又叫“仪仗”。我国秦汉以后，的形制主要有方、圆、六角等形，的面料采用丝织的绢素，由于宫中用得多，故又称“宫扇”，隋唐两代，盛行于世的主要是纨和羽，以及少量的纸。宋以后，折渐渐流行。明清时期，浙江、苏州、四川等地盛产扇子(うちわ)，题字作画亦兴于此。这一精湛的技艺从明代开始传入欧洲，然后风行世界。


凉友，的一个别名。宋陶谷《青异录·器具》：“商山馆中窗颊上有八句诗云：‘净君扫浮尘，凉友招清风。’是帚与明矣。”



闲话

张心笛

　　“有风，拿在手中，有人来借，等到立冬。”这是老北京城里在民间传诵的一首民谣。老北京的时候，没有空调电扇，四合院大杂院的一些平民百姓，在夏天最常用的防暑降热之法就是使用。在挥汗如雨的盛夏酷暑，一把扇子(うちわ)，清风徐徐而来，凉爽宜人，确是惬意。
　　始于殷代，距今已有三千多年的历史，在晋代的《古今注》中已有记载。
　　扇，又名箑，《扬子法言》一书中《方言·杂释》篇云:“扇自关而东谓之箑，自关而西谓之扇，今江东亦通名扇为箑。”。最早的，多为羽毛所制。“扇”字户字下面就是羽字，古代扇子亦称“羽扇”。自古以来，的品种很多，有羽毛扇、宫扇、竹扇、麦秆扇、苇扇、藤扇、檀香扇、绢扇、团扇、纸扇、折扇、芭蕉扇(蒲扇)等多种。扇子因南北地区不同，权贵富人、书香门第、平民百姓男女的身份各异，使用的也不相同。从最初的羽毛，到宫廷内的装饰，从周昭王聚丹鹊毛羽为扇以示尊贵，到诸葛亮被人视为智慧象征的羽毛以及大家闺秀使用的团、绢扇，再到现代人常用的文雅折扇、大众的蒲，均受到人们格外的青睐。
　　老北京旧时的街市上有专营的商铺，名为庄或纸扇庄。庄以销售纸为主，因其有季节性，所以又兼营纸张和文房四宝等，纸扇庄从而得名。庄一般都有专门供货的制作坊，或者是前店后厂，自产自销兼做批发。

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歌手臧天朔是黑社会老大 出人命啦
 
    据京华时报报道 记者昨天获悉，歌手臧天朔已被北京警方采取强制措施。据知情者透露，臧天朔被抓的原因为涉恶，他与5年前一起发生在廊坊引发命案的斗殴事件及多起其他恶性事件有关。

　　知情者介绍，臧天朔此次被抓，与其在北京开酒吧时雇用的一批以东北人为主的势力团伙有关。2003年，廊坊火车站广场发生一起聚众斗殴事件。当时在廊坊开办酒吧的孙某与合伙人发生利益冲突，从北京找来一批东北人，与对方在廊坊火车站发生火拼，造成一人死亡，而那批东北人背后的老板便是臧天朔。此外，在本市通州区武夷花园发生的一起斗殴事件，幕后人物也是臧天朔。臧天朔手下的这伙人与本市发生的多起聚众斗殴事件均有关。公安部门随后对多起案件进行并案调查，初步调查出一个以臧天朔为首的势力团伙。

　　另据知情者透露，今年年初时，北京市发生一起酒后驾车引起的交通事故，交警进行调查时，肇事车内一名东北男子自称是“臧天朔的人”。在随后处理事件的过程中，不断有人托关系来“解决问题”。同是在今年，臧天朔的一名东北“马仔”在长春涉嫌犯罪被抓。在讯问中，这名嫌疑人交代出涉及臧天朔的部分犯罪行为。警方随后展开调查，公安部责成北京警方协助侦办此案。北京市公安局高层领导在相关文件上批示，要求快速侦破此案。随后，臧天朔便被北京警方采取强制措施。

　　今年9月，网上曾经出现过一个有关臧天朔被抓过程的帖子。帖子中称，大约8月底左右，臧天朔在自家小区门前被多名便衣带走，其涉嫌有窝藏杀人嫌犯的行为。但此帖中的消息并未得到警方证实。

　　据一名娱乐圈内人士介绍，从9月份开始，臧天朔的手机就一直处于关机状态。有圈内人评价，臧天朔平时为人很热情，而且是圈内“人面最广”的。
 

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　　使用中药饮片所发生的费用，除基本医疗保险基金不予支付的药品外，均按基本医疗保险的规定支付。

　　第九条 急救、抢救期间所需医疗保险药品的使用可适当放宽范围，各统筹地区要 根据当地实际制定具体的管理办法。

　　第十条 在国家《药品目录》中的医疗保险(医療保険)药品，有下列情况之一的，从基本医疗保险用药范围或国家和地方的《药品目录》中删除：

　　（一）药品监管局撤销批准文号的；
　　（二）药品监管局吊销《进口医疗保险药品注册证》的；
　　（三）药品监管局禁止生产、销售和使用的；
　　（四）经主管部门查实，在生产、销售过程中有违法行为的；
　　（五）在评审过程中有弄虚作假行为的。

　　第十一条 国家《医疗保险药品目录》原则上每两年调整一次，各省、自治区、直辖市《医疗保险药品目录》进行 相应调整。国家《医疗保险药品目录》的新药增补工作每年进行一次，各地不得自行进行新药增补。增补进入国家“乙类目录” 的药品，各省、自治区、直辖市可根据实际情况，确定是否进入当地的“乙类目录”。在制定《医疗保险(医療保険)药品目录》的工作中，各级劳动保障行政部门不再进行药品检 验，不得向药品生产和经销企业收取评审费和各种名目的费用，不得巧立名目加重企业的负担。制定《医疗保险药品目录》所需经费由劳动保障行政部门向财政部门提出申请，由同级财政拨款解决。

　　第十二条 国家《医疗保险药品目录》的组织制定工作由劳动保障部负责。要成立由劳动保障部、国家计委、国家经贸委、财政部、卫生部、药品监管局和中医药局组成的国家《药品目录》评审领导小组，负责评审《医疗保险药品目录》及每年新增补和删除的药品，审核《医疗保险药品目录》遴选专家组和专家咨询小组成员名单，以及《医疗保险(医療保険)药品目录》评审和实施过程中的协调工作。

　　领导小组下设办公室，办公室设在劳动保障部，负责组织制定国家基本医疗保险药品目录的具体工作。领导小组办公室要在全国范围内选择专业技术水平较高的临床医疗保险专家，组成药品遴选专家组，负责遴选药品。要聘请专业技术水平较高的临床医学、药学、药品经济学和医疗保险、 卫生管理等方面的专家，组成专家咨询小组，负责对领导小组办公室的工作提出专业咨询和建议。

　　各省、自治区、直辖市《医疗保险药品目录》的制定工作由各省、自治区、直辖市劳动保障行政部门负责，要参照国家《药品目录》制定工作的组织形式，建立相应的评审机构和专家组。

　　第十三条 国家《医疗保险药品目录》由劳动保障部会同国家计委、国家经贸委、财政部、卫生部、药品监管局、中医药局共同制定，由劳动保障部发布。各省、自治区、直辖市的《医疗保险(医療保険)药品目录》由各省、自治区、直辖市劳动保障行政部门会同有关部门共同制定，并报劳动保障部备案。

　　第十四条 本办法自发布之日起施行。

城镇职工基本医疗保险用药范围管理暂行办法

　　第一条 为了保障职工基本医疗保险用药，合理控制药品费用，规范基本医疗保险用药范围管理，根据《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发[1998]44号），制定本办法。

　　第二条 基本医疗保险用药范围通过制定《基本医疗保险药品目录》（以下简称《医疗保险药品目录》）进行管理。确定《医疗保险(医療保険)药品目录》中药品品种时要考虑临床治疗的基本需要，也要考虑地区间的经济差异和用药习惯，中西药并重。

　　第三条 纳入《医疗保险药品目录》的药品，应是临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、市场能够保证供应的药品，并具备下列条件之一：

　　（一）《中华人民共和国药典》（现行版）收载的医疗保险药品；
　　（二）符合国家药品监督管理部门颁发标准的医疗保险药品；
　　（三）国家药品监督管理部门批准正式进口的医疗保险药品。

　　第四条 以下药品不能纳入基本医疗保险用药范围：

　　（一）主要起营养滋补作用的医疗保险药品；
　　（二）部分可以入药的动物及动物脏器，干（水）果类；
　　（三）用中药材和中药饮片泡制的各类酒制剂；
　　（四）各类药品中的果味制剂、口服泡腾剂；
　　（五）血液制品、蛋白类制品（特殊适应症与急救、抢救除外）；
　　（六）劳动保障部规定基本医疗保险基金不予支付的其他医疗保险(医療保険)药品。

　　第五条 《药品目录》所列药品包括西药、中成药（含民族药，下同）、中药饮片（含民族药，下同）。西药和中成药列基本医疗保险基金准予支付的药品目录，药品名称采用通用名，并标明剂型。中药饮片列基本医疗保险基金不予支付的药品目录，药品名称采用药典名。

　　第六条 《药品目录》中的西药和中成药在《国家基本药物》的基础上遴选，并分“甲类目录”和“乙类目录”。“甲类目录”的药品是临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的药品。“乙类目录”的药品是可供临床治疗选择使用，疗效好，同类药品中比“甲类目录”药品价格略高的药品。

　　第七条 “甲类目录”由国家统一制定，各地不得调整。“乙类目录”由国家制定，各省、自治区、直辖市可根据当地经济水平、医疗需求和用药习惯，适当进行调整，增加和减少的品种数之和不得超过国家制定的“乙类目录”药品总数的15%。

　　各省、自治区、直辖市对本省（自治区、直辖市）《医疗保险(医療保険)药品目录》“乙类目录”中易滥用、毒副作用大的药品，可按临床适应症和医院级别分别予以限定。

　　第八条 基本医疗保险参保人员使用《药品目录》中的药品，所发生的费用按以下原则支付。使用“甲类目录”的药品所发生的费用，按基本医疗保险的规定支付。使用“乙类目录”的药品所发生的费用，先由参保人员自付一 定比例，再按基本医疗保险的规定支付。个人自付的具体比例，由统筹地区规定 ，报省、自治区、直辖市劳动保障行政部门备案。

　　使用中药饮片所发生的费用，除基本医疗保险基金不予支付的药品外，均按基本医疗保险的规定支付。

　　第九条 急救、抢救期间所需药品的使用可适当放宽范围，各统筹地区要 根据当地实际制定具体的管理办法。

　　第十条 在国家《医疗保险(医療保険)药品目录》中的药品，有下列情况之一的，从基本医疗 保险用药范围或国家和地方的《药品目录》中删除：

　　（一）药品监管局撤销批准文号的；
　　（二）药品监管局吊销《进口药品注册证》的；
　　（三）药品监管局禁止生产、销售和使用的；

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营销就是要让顾客感到占了便宜

晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂的价格标签引起了我的注意：汰渍为何这样定价?

   汰渍新上市的三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4元或更低。

 

大家猜猜两块装的标价是多少? 6.9元！

   这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解。是不是写错了?我正在疑惑时，旁边一位中年女顾客手中各拿一块洗衣皂，询问营业员价签是不是写错了，营业员看了看回答说，没错。这位中年顾客把两块装的放下，拿着一块装的洗衣皂走了。

   为什么一块装标价3.2元，两块装的却标价6.9元呢?是不是价签写错了?不是，因为一周后我再到此超市，看到价签依然如故。如果真的是价格标签写错了，一周后肯定会被改过来。如果价签没有写错，那是不是宝洁公司制定价格策略的人头脑发晕，犯了糊涂?这个可能性基本上为零。

 

汰渍三重功能洗衣皂为什么这样定价?这样定价的目的究竟是什么?

   这是一种促销手段吗?宝洁公司在这家新开超市对一块装产品进行特价促销，同时保持两块装产品原价不变，这样来刺激消费者购买一块装汰渍三重功能洗衣皂。

   我想起以前看过的一个故事：
   在杭州一个小山村，人们世代以砸石头并把石头卖给盖房子的人谋生。村里一位年轻人，看到这些石头奇形怪状，想到杭州市许多人喜欢这种石头，于是就把这些石头卖给那些喜欢奇石的人，卖了一个大价钱，盖起了全村的第一所楼房。

   该村产的梨子很好吃，倍受客商欢迎，产品销往全国各地，于是，家家户户都在自家地里栽上梨树。就在梨树长大、挂果时，这位年轻人做出一个令人惊异的举动：把梨树全部砍掉，种上柳条。大家议论纷纷，不明白年轻人要干什么。到了夏天梨子成熟时，人们再次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来，全国各地纷至沓来的客商在村里买了梨子后无法运出去。年轻人砍掉柳条，编成柳筐，卖了一个大价钱。他在镇上买套房子，搬到了镇上。

   日本本田公司中国首席代表听说这位年轻人的故事后，佩服他的生意头脑，决定见见他。于是，来到年轻人所在镇上，这时的他开了一家服装店。本田公司首席代表走进年轻人的服装店，看到他正在与对面一家服装店老板吵架。

   原来，这位年轻人在马路一边开了一家服装店，有人在对面也开了一家服装店，两家卖的衣服一模一样，但对面的店价格比他的便宜。如一件衣服，他卖100元，对面就卖80元。顾客都到对面去买衣服，他的店顾客寥寥无几。因此，他常常骂对面服装店的老板。

   本田公司首席代表看到这一幕，大失所望，怀疑以前讲故事的人是不是在骗自己。在了解了实际情况后，按照故事上的说法是，本田公司首席代表决定以百万年薪聘请他。原来，对面的服装店也是他办的。

   这个故事是我20多年前看到的。几年前，我看过一则新闻，讲郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死?两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。看过这则新闻，我会心一笑，故事有了现实版本。

  今天，在超市中看到汰渍三重功能洗衣皂价格标签，我知道这则故事有了最新的“宝洁版”。营销人中流传一句话，顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽陕掏钱包。那么，营销人如何做促销，才能让顾客觉得占了便宜呢?

   汰渍三重功能洗衣皂标价就是一例。用两块装的产品来促销一块装的产品，用两块装6.9元作参照，让顾客觉得自己花3.2元买一块装的产品是占了便宜。

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离婚前的考验

妻说，是你将我抱进家门的，要离婚了，你再将我抱出这个家门吧。 与妻结婚的时候，我是将她抱过来的。那时我们住的是那种一家一户的平房，婚车在门前停下来的时候，一伙朋友撺纵着我，将她从车上抱下来，于是，在一片叫好声中，我抱起了她一直走到典礼的地方。那时的妻是丰盈而成熟的娇羞女孩，我是健壮快乐的新婚男人。这是十年前的一幕。
     以后日子就像是流水一样过去，要孩子，下海，经商，婚姻中的熟视无睹渐渐出现在我们之间。钱一点点地往上涨，但感情却一点点地平下去，妻在一家行政机构做公务员，每天我们同时上班，也几乎同时下班，孩子在寄宿学校上学。在别人看来，生活似乎是无懈可击的幸福。但越是这种平静的幸福，便越容易有突然变化的机率。 我有了她。
     当生活像水一样乏味而又无处不在，哪怕一种再简单的饮料，也会让人觉得是一种真正的享受。
她就是露儿。 天气很好，我站在宽大的露台上，露儿伸了双臂，将我从后面紧紧抱住。我的心再一次被她感情包围，几乎让我无法呼吸。这是我为露儿买的房子。 露儿对我说，像你这样的男人，是最吸引女孩子的眼球的。我忽然想起了妻，刚刚结婚的时候，她似乎说过一句，像你这样的男人，一旦成功之后，是最吸引女孩子的眼球的。想起妻的聪明，心里微微地打上了一个结，我清楚地意识到，自己对不起她。但却欲罢不能。我推开露儿的手，说你自己看着买些家具吧，公司今天还有事。露儿分明地不高兴起来，毕竟，今天说好了要带她去买家具的。
      关于离婚的那个可能，已经在我的心里愈来愈大起来，原本觉得是不太可能的事情，竟然渐渐地能在心里想像成可能。 只是，我不知道如何对妻子开口，因为我知道，开口了之后必然要伤害她的。
妻没有对不起我的地方，她依旧忙忙碌碌地在厨房里准备晚上的饭菜，我依旧打开电视，坐在那里，看新闻，饭菜很快上桌，吃饭，然后两个人在一起看电视，或是一个人坐在电脑前发会儿呆。
      想像露儿的身体，成了我自娱的方式。 试着对妻说，如果我们离婚，你说会怎样？妻白了我一眼，没有说话，似乎这种生活离她很远。我无法想象，一旦我说出口时，妻的表现和想法。
妻去公司找我时，露儿刚从我办公室里出来。公司里的人的眼光是藏不住事情的，在几乎所有人都以同情的目光和那种掩饰的语言说话的时候，妻终于感觉出了什么。她依旧对着我的所有下属以自己的身份微笑着，但我却在她来不及躲闪的一瞬间，从她的眼神中读出了一种伤害。
      露儿再次对我说，离婚吧何宁，我们在一起。我点头，心里已经将这个念头扩到非说不可的地步了。妻端上最后一盘菜时，我按住了她的手。说我有件事要告诉你。妻坐下来，静静地吃着饭，我想起了她眼神中的那种伤害，此刻分明地再一次显出来。突然间觉得自己有些不忍，但事到如今，却只能说下去。
咱们离婚吧，我平静地说着不平静的事。妻没有表现出那种很特别的情绪，淡淡地问我为什么。我笑，说：不，我不是开玩笑，是真的离婚。妻的态度骤然变化起来，她恨恨地摔了筷子，对我大声说，你不是人！ 夜里，我们谁也没理谁，妻在小声地哭，我知道她是想知道为什么。
      但我却给不了她答案，因为我已经在露儿给我的感觉里无法自拔。我起草了协议给妻看，里面写明了将房子，车子，还有公司的30股权分给她。
      写这些东西时，心里是一直怀了对妻的歉疚的，妻愤愤地接过，撕成碎片儿，不再理我。我感觉自己的心竟然隐隐地有些疼起来，毕竟是一起生活了十年的爱人，所有的温柔都将在未来化去，就这样的慢慢的过去，到了第二天． 陪客户喝酒，半醉的我回到家中时，妻正伏在那里写着什么。
      我躺在床上睡去，醒来的时候，发现妻依旧坐在那里。我翻个身，再沉沉地睡去。终于闹到了非离不可的地步，妻却对我声明，她什么也不要我的，只是在离婚之前， 要我答应她一个条件。
      妻的条件简单，便是再给她一个月的时间，因为再过一个月，孩子就过完暑假了，她不想让孩子看到父母分开的场面，而且，在这一个月里还要像以前那样生活。 我接过妻写的协议，她问我，何宁，你还记得我是怎么嫁过来的吗？蓦地，关于新婚的那些记忆涌上来，我点头，说记得。妻说，是你将我抱进来的，但是我还有个条件，就是要离婚了，你再将我抱出这个家门吧。这一来一去，都是你做主好了，只是，我要求这一个月，每天上班，你都要将我抱出去，从卧室，到大门。 我笑，说：好。
      我想妻是在以这种形式来告别自己的婚姻，或是还有对过去眷恋的缘故。我将妻的要求告诉了露儿，露儿笑得有些轻佻，说再怎么还是离婚，搞这么多花样做什么。她似乎对妻很不屑，这或多或少让我心里不太舒服。
      一个月为限，第一天，我们的动作都很呆板。因为一旦说明之后，我们已经有很久没有这么亲密接触过了，甚至连例行的每周两次的****时间也取消了，每天都像路人一样。儿子从身后拍着小手说，爸爸搂妈妈了，爸爸搂妈妈了，叫得我有些心酸。
      从卧室经客厅，出房门，到大门，十几米的路程，妻在我的怀抱里，轻轻地闭着眼睛，对我说，我们就从今天开始吧，别让孩子知道。我点头，刚刚落下去的心酸再一次地浮上来。我将妻放在大门外，她去等公交，我去开车上班。
      第二天，我和妻的动作都随意了许多，她轻巧地靠在我的身上，我嗅到她清新的衣香，妻确实是老了，我已有多少日子没有这么近的看过她了，光润的皮肤上，有了细细的皱纹。我怎么没发现过妻有皱纹了呢，还是自己已是多久没有注意到自己这个熟悉到骨头里的女人了呢。
      第三天，妻附在我的耳边对我说，院子里的花池拆了，要小心些，别跌倒了。
      第四天，在卧室里抱起妻的时候，我有种错觉，我们依旧是十分亲密的爱人，她依旧是我的宝贝，我正在用心去抱她，而所有关于露儿的想像，都变得若有若无起来。
      第五天，六天，妻每次都会在我耳边说一些小细节，衣服熨好了挂在哪里，做饭时要小心不要让油溅着，我点着头，心里的那种错觉也越来越强烈起来。 我没有告诉露儿这一切。感觉到自己越来越不吃力了，似乎是锻炼的结果，我对妻说，现在抱你，不怎么吃力了。 妻在挑拣衣服，我在一边等着抱她出门。妻试了几件，都不太合适，自己叹了口气，坐在那里，说衣服都长肥了。我笑，但却只笑了一半，我蓦然间想起自己越来越不吃力了，不是我有力了，而是妻瘦了，因为她将所有的心事压在心里。那一瞬间，心里紧紧地疼起来，我伸出手去，试图去抚妻的额角。 儿子进来了，爸爸，该抱妈妈出门了。
      他催促着我们，似乎这么些天来，看我抱妻出门，已经成了他的一个节目。妻拉过儿子，紧紧地抱住，我转过了脸不去看，怕自己将所有的不忍转成一个后悔的理由。
      从卧室出发，然后经客厅，屋门，走道，我抱着妻，她的手轻巧而自然地揽在我的脖子上。我紧紧地拥着她的身体，感觉像是回到了那个新婚的日子，但妻越来越轻的身体，却常常让我忍不住想落泪。 最后一天，我抱起妻的时候，怔在那里不走。儿子上学去了，妻也怔怔地看着我说，其实，真想让你这样抱到老的。我紧紧地抱了妻，对她说，其实，我们都没有意识到，生活中就是少了这种抱你出门的亲密。 停下车子的时候，我来不及锁上车门，我怕时间的延缓会再次打消我的念头。我敲开门，露儿一脸的惺松。我对她说，对不起露儿，我不离婚了。真的不离了。 露儿不相信一般看着我，伸出手来，摸着我的头，说你没发烧呀。我打开露儿的手，看着她，对她说，对不起露儿，我只有对你说对不起，我不离婚了，或许我和她以前，只是因为生活的平淡教会了我们熟视无睹，而并不是没有感情,我今天才明白。我将她抱进了家门，她给我生儿育女，就要将她抱到老，所以，只有对你说对不起。 露儿似乎才明白过来，愤怒地扇了我一耳光，关了门，大哭起来。我下楼，开车去公司。 路过那家上班时必经的花店的时候，我给妻子订了一束她最喜欢的情人草，礼品店的小姐拿来卡片让我写祝语，我微笑着在上面写上：我要每天抱你出家门，一直到老。

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魔羯座…运用利用价值或合作机会

魔羯座很难，因此要跟他是要花一些心思和心机的，其中最有效的方法式就是诱之以利，例如要借钱的前几天不断的让魔羯知道自己认识多少高层人物、有跟高层接近的机会以及未来有合作的可能…等等，然后再跟魔羯座开口借钱，这时魔羯座为了要留住跟对方联络以及希望对方以后挺自己的可能，一定会拿出来借钱(キャッシング)给对方。



水瓶座…借钱让他知道他是你最后的希望

水瓶座觉得教人家钓鱼比送人家鱼好，因此除非是对方已经是山穷水尽了，要不然水瓶
座宁可教对方赚钱的方法或帮对方找一个机会，可是当他知道对方已经是燃眉之急没有
后路时，水瓶座不可能不借钱给对方。

双鱼座…借钱把自己说的很惨

双鱼座没有办法拒绝苦肉计，当人家跟双鱼座借钱(キャッシング)时在他面前把自己的遭遇说的很惨时，在这种情境之下双鱼座就会被对方感染悲惨的情绪，他无法拒绝给对方。



我将自己存在银行的900块压岁钱取出来，再向爸爸预支了一个月的零用钱，总共给朋友借了1000块。给朋友钱的时候，我宽慰他：“一切都会过去的，你不要太着急。钱我只有这么多！你也不要急着还，等什么时候宽余了再给我。我相信你！”朋友还向班里其他一些同学借钱。然而手术没有成功，朋友的母亲死在了手术之后。回到班上，朋友把所有给他的同学的电话要去了，这当然也包括我的。第二天，朋友便从我们班上消失了，老师说他辍学了。朋友一走，给他的一些同学闹开了，说他是个骗子。我没有这么想，区区1000块钱，和朋友母亲的去世相比，又算得了什么呢？朋友的学习成绩一直很好，现在却因为借钱(キャッシング)而辍学，我在心里很为他惋惜，因为他完全有希望考进名牌大学的。


　　接下来，我便和朋友断了联系。那年毕业时，因为一点写作成绩，我免试进入了向往已久的一所大学。我一向侠骨柔肠、乐善好施，我想自己的机遇是这些保佑了我。进入大学后，我难免会偶尔想到朋友的那借钱(キャッシング)，心想他的日子一定不好过，给他的1000块钱大概是不会还了，听说他一直在农村生活。时间久了，写稿撰了不少稿费的我在花费上并不欠缺，渐渐也就淡忘了朋友，以及借钱。

　　可是让我完全没有想到的是，时间过去了四年之久，我竟然会意外地收到朋友寄来的1000块钱，而且是在我最需要用钱的时候。取出朋友还我的，我把房租交给了房东。拿着钱，房东直夸我讲信用。我想是朋友给了我这样的信用。

　　几天后，我接到朋友的电话。朋友在电话里问我收到他寄来的钱没有。我告诉他已经收到了。朋友说：“真是不好意思，欠你的时间太久了，本想多还你的，但是又一想，当初你帮助我的，又岂是一些钱可以还清楚的。”我问朋友是怎么知道我的联系方式的。他说是从我家里知道的。我想到了，朋友辍学前一天，把所有借钱(キャッシング)给他的同学家的电话都抄去了，原来……朋友告诉我，当初他母亲手术，以及自己读书，欠了好几万块钱帐，现在总算全部换清了，我这是最后一笔。他之所以最后还我，是因为我对他说的话。我对他说过“我相信你”。

　　因为朋友还来的借钱，我没有陷入到真正的危机中。想想这件事情的始末，我突然领悟到，我在帮助朋友的时候其实也帮助了自己，如果当初我不借钱给他，现在真不知道花到什么地方去了。

　　人生其实就是这样辨证，在你帮助别人的时候，也会在不知不觉中帮了自己。我想我会继续伸出去我力所能及的手，继续我的侠骨柔肠、乐善好施。



朋友借钱可以不用还吗？



最近很烦，很郁闷，朋友找我借钱一直都不还我！难道朋友可以不用还吗？
我有个朋友，我一直把他当很好的朋友，一直都不还。当时他买车要还银行的贷款，找我借钱。我当时没那么多，还在亲戚那里筹够了给他的，现在我要急用钱，他却一直拖着不还钱！我感觉这样的朋友没什么意思！他以前是对我有一些帮助，但朋友相互帮助很正常的呀，难道帮助过别人就可以不讲信用吗，可以把朋友当什么耍吗？
前几天找他要钱，我说要急用，叫他想点办法，他好像很生气。世界上还有这样的人呀！好象我做错了什么一样！他差别人借钱(キャッシング)到有理了，和他说好话他反到发脾气？
请大家帮我评判一下！我在想自己做错了还是对了！我想这样的人以后也没必要交往了，朋友是用来利用的吗？


1.首先要搞清楚借钱的目的是什么，俗话说“救急不救穷”。
2.借钱给亲戚朋友的风险较小，普通朋友的风险比较高。
3.在借钱出去时，想一想，如果你们换了位置，他今天会给你吗？！
4.出额度不要超过你的承受能力，影响你的生活秩序！
5.如果数额巨大，一定要请对方写借据。如果对方不主动写或者推脱，你可一定要小心。
6.借据一定注意要避免文字上的歧义和模糊，最好有第3人为证。
7.同一个理由，他又向你，除非确实必要，请你千万小心。
8.千万别替别人，三角债很麻烦。
9.你借钱给别人，对方可能事后不会多么感激你，请你做好心理准备！！！



但是别人在我最困难时借钱(キャッシング)给我，我事后会很感激她，起码我不属于上面最后第9条那样的人，但是我有做好那样的心理准备。



虽然我给我的一个朋友，关系也算是十分好了，当时借钱，但是最后拖的还剩100没有给我还，已经拖了1年啦！不管他以后会不会给我还，我们见了还是朋友，我们还会一起逛街，一起聊天，一起笑。但是即使给我还了，我以后也不会在借钱他了，虽然我们还是关系不错的朋友！



这约莫是你最想首先翻看的章节。可悲！我将它往后放，就是因为徒然有招式而无内力修为相搭配，也是枉然。很希望你真的懂借钱钱而爱钱，然后在借钱的时候，已经可以有明确而清晰的观念。唯有如此，招才是招。




　看过《一堂一亿六千万的课》的人，都知道我真的借钱(キャッシング)借了好多年。也有很多看过书的朋友会语重心长地和我说：“我也有一堂课，而且是你借钱的10倍，我花掉了16亿！但是我佩服你能借那么久！”说这个话的人还是个名人，杰出企业家兼文化人。“换作是我，别说是连续3年天天，第一天我就跳楼了！”说这个话的人可不是个没钱的人。他有公司、有工厂、有投资、有副业，但是他依然那么说。



　　香港散文作家李席：有钱的人未必懂得，会借钱的人未必没有钱。


　　借钱是性格

　　，只是一种性格。有人天生就很会借钱，像我。没有什么好丢脸的，为了值得的目标而无所顾忌，我比很多自缚手脚的人要海阔天空得多。当然，绝少数的人会没事就把当成休闲嗜好。我明白。绝大多数的人都是因为出于无奈、迫于窘困才不得已开口借钱。我知道。

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月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课 (转)

这个司机做CSI恐怕也行。
这个叉头司机太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”

“怎么算出来的？”我追问。

“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”

“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

有道理！我越听越有意思。

“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”

“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

说的多好啊！

“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”

到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。

这个叉头司机太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”

“怎么算出来的？”我追问。

“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”

“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

有道理！我越听越有意思。

“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”

“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

说的多好啊！

“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”

到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。");

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　　在当前，我国近视眼发病率超过30%，而在中学生中，其发病率超过一半，而在大学生中的发病率竟高达74%！针对这一问题，出现了一种治疗近视眼的方法：眼科激光手术(レーシック)。作为最近风靡一时的治疗近视眼的方法，从1997年开展第一例以来，至今为止，全中国约有几百万例病人实施了这一手术。能在短时间内使患者提高了视力，从而吸引了成千上万迫切想要摘除眼镜的人。然而，这些人中，绝大部分都是对这一手术一无所知的人，而在许多医院的眼科中心，为什么仍有那么多医生带着眼镜？为什么放着那么好的不做？一直在几个月前，我才弄明白这是个阴谋！近视手术是本世纪医学界最大的阴谋！
　　
　　本人的一位朋友在2002年的3月在全国一家具有眼科特色的、非常有名的三级甲等医院实施了眼科激光手术(レーシック)，在前，通过了医院的所有检查，且检查结果为一切正常，角膜地形图未发现任何异常，我那位朋友如愿地摘掉了那副850度的眼镜， 然而就在一个月前，我那位朋友发觉自己的视力竟大幅回退，且有大量不规则散光。后来到另一家医院检查，最后确诊为圆锥角膜。圆锥角膜的最终结果就是角膜移植，而角膜供体又十分紧张，我的那位朋友现在的感觉是生不如死。要知道我那位朋友只有30多岁啊，现在丈夫等着和她离婚。而她做前，我得知其在该三甲医院，当时也未表示任何异议。


　　作为一名医生，对于眼科知识略知一二，下面我就对于这一问题发表我个人的看法。首先，眼科激光手术(レーシック)的原理是在角膜上130-160um（1um为1/1000毫米）处做一个瓣，相当于一个在角膜上的凹透镜，通过改变角膜基质的曲率，以达到矫正近视的目的。然而，角膜基质不能无限制地切削，必须保留一定的安全厚度，一般公认为410um（至今还无确切的眼科激光手术(レーシック)证据证明），或者说，角膜基质的厚度必须保留250以上 ，否则就会出现圆锥角膜。而一个正常人的角膜厚度约在500到600um之间 ，而每减少100度近视，按照6.5mm的切削直径（切削范围）要切削14um的深度，而按照6.0的切削直径，则每100度要切削12个单位，此外，眼科激光手术(レーシック)所要切削的厚度和近视是一样的。所以，度数越深越容易发生危险。而由于410是个下限，近视加散光共600-800度左右的人一般切削好以后就濒临这个下限，很容易出现问题。
　　

　　那么，眼科激光手术(レーシック)致命的缺点是什么呢？我们知道，正常的角膜足能抵挡的住眼内压对于角膜的压力。而由于lasik切削的是角膜组织，切削后的角膜组织无法抵挡得住眼内压对于角膜的压力，因而角膜会逐渐变尖，最终形成圆锥角膜，圆锥角膜的后果是使视力永远丧失。而一些医院为了获取暴利,没有将这一后果告知患者.另外,医院所说的不会致盲的观点是错误的，而圆锥角膜就可以被认为是间接的致盲。此外，一些医院认为保留410就是安全底线，那么请问有何依据？低于410会产生圆锥角膜，那么谁能保证那些角膜厚度濒临下限的人不会在10年左右时间内,角膜逐渐变形而产生圆锥角膜？又有哪位眼科权威人士能站出来保证那些因高度近视(600度以上)而需要的人不会在15年或是20年后出现问题呢？
　　


　　我们知道，一项从发明到适用于临床，必须经过一个观察期。技术在中国开始实行才不过仅仅8年不到时间，而中国的广大眼科医生却将其广泛适用于临床，他们明知道这一手术的危险性（稍微对于眼科有所了解的人都能理解，更何况是医生），却冒天下之大不韪，欺瞒广大患者，把广大患者的眼睛当作试验品，请问你们还是人吗？医生被称做是白医天使，你们的职责是救人，而不是为了瓜分一个市场而去把一项不成熟的技术用来害人！实行了眼科激光手术(レーシック)后所产生的圆锥角膜目前在医学上被认为是绝症，最后只能用角膜移植来解决问题！每一例手术能为你们带来上千元的利润，而为了这些利润，你们竟然把广大的患者当实验品，隐瞒风险，而使广大的患者冒着在若干年后要成为盲人或准盲人的风险，你们心中何安！在几百万人的眼中埋下一颗定时炸弹，你们良心何存？！现在大城市的三级甲等医院都出现了问题，请问你们那些不发达地区的小医院又拿什么担保手术的安全性呢？




　　
　　任何一个看到这篇文章的有良知的人，如果你觉得这篇文章有道理的，请你转发到别的论坛，让更多的人了解事实的真相。广大患者尤其是青年朋友，如果你们不怕在若干年后正值事业颠峰且作为家庭鼎梁柱的你们成为一个盲人或准盲人这一事实，请你们大胆地去成为医生的实验品吧！

　　“术后，我的视力能达到1.0以上吗？”几乎每个对眼科激光手术(レーシック)感兴趣的人都这样问。其实激光手术后仅视力达标是不够的，还应看像差(清晰度)、对比敏感度和有无眩光。上海市眼科质量控制中心主任褚仁远介绍说，有些近视患者术后视力确实达到了预期值，遗憾的是术后看东西出现强烈眩光，这就没有达到理想的状态。

　　一名近视400度的女孩接受后，尽管看视力表1.0的位置时，e字表有些毛边，但她还是非常兴奋，认为手术很成功。实际上她不知道，通过精确的，完全可以让她达到最理想的视力，而她却丧失了看得更清晰的机会。






　　据了解，眼科激光手术(レーシック)是目前矫治近视最有效的手段之一，在眼科权威学术机构，后能达到理想状态的比例一般在85%以上，而个别眼科机构却远远达不到这个要求。

　　正受到近视人群的青睐，目前上海已有10余台各种型号的准分子激光仪，专家预计3年内准分子激光仪将超过30台。遗憾的是，消费者常受一些广告的误导，以为术后只要视力达标就算完美了，其实做对医生的资质、技术和检查设备的要求是很高的。

　　据透露，在即将出台的准分子质量控制相关条例中，卫生行政部门将对激光治疗相关从业人员的资质、检查及手术设备、手术刀片使用规则等一一作出规范。


求视力达标，不顾成像效果。记者昨日获悉，上海市眼科质量控制中心日前对沪上个别眼科机构的调查中发现，由于从业人员缺少资质、设备存在缺陷，半数以上近视患者在后达不到理想的状态。对此，本市卫生行政部门正积极拟订准分子激光相关质量控制条例，预计年内将出台。





鲜为人知的手术
（k值引导下的个体化切削）
k值引导的个体化切削—角膜节约模式----为近视眼朋友节约宝贵的角膜厚度

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驾驶仓内的温度超过了五十度，闷热非常，不仅如此干燥的空气也如三天没喝水的河马一样饥渴，汗滴最后撞在萧宇空快速运转操作手柄的右手手背上，溅起细微的水花，即而便消失不见。

萧宇空无暇顾及汗水的轨迹与蒸发，只是全神灌注的操纵着四只手柄，恶劣的操作环境完全拜这台老掉牙的机器所赐，驾驶仓内没有安装任何调节温度和湿润度的机器。

不过仅仅只是一名贫穷农业机甲工的萧宇空无力改变现状，对于恶劣的环境只能是默默的忍受着，只有拼命的干活才能够获得微薄的收入来养活自己。

四年的时间，足以让萧宇空非常熟练的操作这架老爷机器了，这是一架农业机甲，高15米，宽5米，厚4米，整个看起来有点敦实，外形有点像直立行走的四腿甲虫，金属外壳也显得颇为陈旧，有些部位都已经锈迹斑斑，这种还能被气体氧化的金属其实早在五百年前就已经不再使用了。

不过这些老式金属因为物美价廉，宇宙中到处都是，也不需要烦琐的加工合成，提炼出来就能用，因此不少资金短缺的矿主依然会开采一些这样的金属矿卖给小型的机甲工厂，制造一些民用机甲出来，这些机甲性能单一，操作相对简单，价格也便宜。

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